Diplomacia Empresarial

Una de las consecuencias del proceso de globalización, ha sido el crecimiento vertiginoso de la interacción y la interdependencia entre las disitintas unidades constitutivas del sistema global: países, regiones, ciudades, organizaciones internacionales, ONGs y empresas. Las empresas, y sobre todo las transnacionales, son percibidas como uno de los agentes principales de la globalización.
Los grandes grupos económicos mantienen una constante atención a como estar al día con los cambios y las tendencias que los mantengan competitivos en el mercado global. Esto requiere un posterior esfuerzo de los gobiernos -en todos los niveles- de acompañar y crear los marcos institucionales que garanticen el desarrollo del comercio, un adecuado ambiente de negocios y posibilidades ciertas de nuevas inversiones. Aquí es donde aparece la diplomacia empresarial, que es el sector público acompañando al sector privado en su proceso de internacionalización y apertura al mundo, en busca de mercados, negocios e inversiones.

La diplomacia empresarial se traduce en el esfuerzo coordinado del sector público y el sector privado, con el fin de establecer un clima favorable para optimizar sus vinculaciones con contraparte extranjeras y finalmente su inserción internacional.

Los objetivos de la diplomacia empresarial son: difundir y/o mejorar la marca territorial (marca país o marca ciudad), dirigir la atención hacia países o regiones determinados (mercados estratégicos o nuevos mercados), eliminar los obstáculos al comercio, negociar acuerdos para obtener preferencias y ventajas comerciales, promover las inversiones, obtener información sobre mercados.

Las principales herramientas de la diplomacia emprersarial son las misiones comerciales, la participación en ferias y exposiciones y la negociacion de acuerdos comerciales.

Desplazamientos oficiales al exterior

Los desplazamientos oficiales al extranjero poseen la principal característica de tener objetivos muy específicos, por lo que el cumplimiento de las funciones preestablecidas para la realización de los mismos deben ser estrictamente planificadas. Lo mismo sucede a partir del nivel de responsabilidad que adquiere este tipo de misiones, en la mayoría de los casos. La existencia de estas responsabilidades viene acompañado de una serie de condiciones y controles que son requeridos por el organismo que coordina el desplazamiento, (los cuales varían según el tipo de entidad subnacional) generalmente la secretaria de gobierno, la jefatura de Gabinete o la secretaria privada. Además, al tratarse de operaciones complejas deben ser preparadas en las mejores condiciones posibles de coordinación entre las autoridades y los participantes implicados.
Los desplazamientos de los funcionarios, en general, al ser actividades oficiales suelen estar reglados por un “dictamen de pertinencia” emitido por el organismo competente, que pueden o no estar previstos tanto en un programa anual aprobado por las autoridades, como en una simple nota explicativa que celebra el dictamen de pertinencia, y que explicita las necesidades preestablecidas de la misión y contempla los objetivos definidos.(...)

Si el desplazamiento es necesario, se puede invitar a la contraparte a venir al país; es parte de la práctica internacional alternar los lugares de conferencia si varias reuniones son necesarias.

Si bien es posible solucionar muchos asuntos sin necesariamente tener que estar presente en el lugar, ya sea a través de la utilización de distintas herramientas de comunicación, o mediante un representante en el exterior, en otros casos el desplazamiento resulta inevitable.
Aquí es donde cobran importancia las misiones al exterior, que puede imponerse por los siguientes motivos:

• Profundización de las relaciones económicas- comercia-les con otros países, regiones o ciudades, en pos de generar o intensificar negociaciones, a los efectos de remover obstáculos que afecten el ingreso de los productos propios a nuevos mercados.
• Negociación de tratados y otros instrumentos de carácter internacional de interés mutuo, destinados a generar una cooperación política, económica, comercial, tecnológica, cultural, recíproca.
• La participación tiene como objetivo una reunión gubernamental, evento, ceremonia de estado o foro que se celebra en el extranjero.
• La participación forma parte de un período de prácticas previsto en un programa de cooperación bilateral;
• Realización de reuniones de consultas económicas bilaterales (comisiones mixtas) y de Consultas Políticas.